Une visite libre est le moment parfait pour faire rayonner votre maison. D'ailleurs, peu importe le style de votre propriété, il y a une personne quelque part prête à tomber en amour avec elle. Pour jouer au Cupidon de l'immobilier et réussir à piquer une flèche dans le coeur d'un potentiel acheteur (au lieu de le faire fuir!), voici quelques conseils.
1- Enlever tout élément trop personnel
Les visiteurs ont envie de s'imaginer en tant que propriétaires de la maison. De ce fait, il peut être agressant de voir des dessins d'enfants sur le frigo, une foule de chaussures dans l'entrée et des photos de famille plein les murs. D'une certaine façon, ils auront l'impression de s'immiscer dans la vie des occupants, voire de les espionner. Pour enlever ce malaise, retirez simplement tout objet trop personnel.
2- Se transformer en fantôme
Pour que les potentiels acheteurs s'imaginent déjà habiter la maison, il vaut mieux que vous quittiez les lieux. Votre courtier se chargera de répondre à leurs questions. Advenant une interrogation de sa part, il n'aura qu'à vous appeler. Ainsi, la propriété semblera plus accueillante et il n'y aura plus de gêne. En effet, un visiteur pourrait retenir certains commentaires importants si vous êtes devant lui.
3- Vous restez pour la visite libre? Soyez à votre meilleur!
Si vous tenez à être présent pendant la visite, sachez que de bien paraître est primordial. Vous trouvez ce conseil superficiel? Pourtant, il peut vous être d'une grande utilité. Cheveux en bataille, haleine de café et vêtements défraîchis, voilà un signe pour certains que vous avez peut-être négligé votre maison au fil du temps. Bien sûr, tout ceci n'est que perception. Mais pourquoi prendre le risque? Aussi, évitez de vous transformer en vendeur qui vante sa propriété. Plusieurs personnes pourraient se sentir incommodées (vous savez, cet inconfort ressenti parfois chez un concessionnaire de voitures?).
4- Engager un pro du ménage
Saviez-vous que même si vous avez passé la journée à frotter, le résultat final pourrait ne pas être satisfaisant pour les visiteurs? Chacun possède des barèmes de propreté différents. Il faut parfois un regard extérieur au sien pour remarquer les zones oubliées. Si vous avez une visite libre prévue, pourquoi ne pas engager une personne qui fait de l'entretien ménager pour vous aider à faire étinceler l'endroit? Ou encore, demandez ce service à un ami. Aussi, pendant le jour J, faites garder les animaux de compagnie et sortez tous les objets leur appartenant (coussin, litière, jouets, etc.). C'est une question d'odeur, mais également d'allergie possible.
5- Vérifier le taux d'humidité et la température
Pour être accueillante, votre demeure ne doit pas faire grelotter les visiteurs... ni les faire fondre! Bien doser le chauffage et l'air conditionné est primordial. Une atmosphère étouffante ou glaciale pourrait les repousser et les empêcher de prendre une décision éclairée. Un déshumidificateur pour les pièces trop humides est aussi tout indiqué.
6- Non aux placards surchargés
Vous avez de la difficulté à vous départir de vos biens? Tellement que les garde-robes menacent d'exploser et les tiroirs crient à l'aide? Le problème est que les visiteurs pourraient ouvrir tous les rangements pour voir si l'espace disponible est suffisant. S'ils y trouvent le chaos, c'est la déception assurée! Trois solutions s'offrent à vous : vous débarrasser des objets inutiles, les entreposer chez des proches ou les ordonner soigneusement de façon à ce que ce ne soit plus un fouillis.
7- Enlever les odeurs personnelles
Tout le monde est affecté par les odeurs, que ce soit de façon positive ou négative. Pour 10 % de la population qui a un odorat très fin, les senteurs dégagées dans la maison sont d'autant plus importantes. Pour ces gens, il n'est pas rare d'être dégoûtés en rentrant dans une chambre à coucher si les draps ne sont pas frais lavés. Ou encore, par un arôme subtil de peau de banane qui pourrit dans la poubelle. Vaut mieux sortir les déchets, ouvrir toutes les fenêtres et nettoyer tout ce qui est en tissu, comme la literie, les sofas, les jetés ou les rideaux. Aussi, avant une visite, on évite de cuisiner dans la maison. Psst! Un bouquet de fleurs fraîches laisse toujours un doux parfum agréable pour tous.
8- Remettre un souvenir
Le document de présentation en immobilier est très utile lors d'une visite puisqu'il permet de laisser un souvenir tangible. Ce qui est bien si les potentiels acheteurs hésitent à choisir votre maison parmi toutes celles qu'ils ont en tête. Grâce à cette documentation, ils auront votre propriété constamment sous les yeux (si elle traîne sur le comptoir de leur cuisine par exemple). Comme on dit, « loin des yeux, loin du coeur »!
On vous souhaite que cette visite libre soit couronnée de succès!